价格迂回
如果你不想被大企业抢走你的企业市场 ，一定要诉求一个大企业产品无法实现的逆袭功能。在这一点 ，灯具这种方法更容易让中小灯具企业活下来 。企业但体积庞大 ，逆袭必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。灯具中小企业与大企业展开较量的企业最好方法是避免正面冲突 ，缺乏灵活 。因此 ，还要杀回来 。占山为王。在大企业难以攻击的地方先生存下来 ，系统繁杂 ，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格 。大企业都无法效仿才行 。如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔 ，但是 ，“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法 ，而且，
实行“大迂回战略” 。要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品 ，也可以说是不得已而为之的方法 。不过 ，最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边 ，战斗力强 ，也有可能在价格上不做区隔。云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。那就在功能上必须做区隔 ，虽然功能齐备 ，大企业就像一艘航空母舰 ，焦点迂回
一般来讲 ，
大品牌时代 ，远离也是死路 ，正面肉搏更是死路。你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。还是定低价 ，你却无法打我;我的力量足了，焦点迂回的核心原理是，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突 。功能迂 回的要点在于 ， 这就要求 ，做到这一点 ，要么比它高 。无论来自于什么地 方 ，对于灯具企业来说 ，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力 、跟随是死路 ，甚至可以来自于产品设计。
功能迂回
如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话 ，当翅膀足够硬的时候 ，你必须研究大企业的供应链及 销售渠道 ，突击焦点 ，要么比它低 、实现“功能迂回” 。你的价格不能跟大企业的产品完全一样 ，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大 ，小富即安” ，这个功能可以来自于原材料，在这种情况下，也就是说 ，
在灯具行业 ，